Nico.

Über mich

Erfahrung & Bildung

Berufliche Stationen

1. 10/2024 - 11/2026

   Sales Consultant Mobility Solutions

   | Ratingen · Ratingen, Deutschland

   Verantwortung für den Vertrieb und die Weiterentwicklung digitaler Mobility- und Flottenlösungen im DACH-Gebiet.
   Vertrieb & Kundenentwicklung
   Beratung von Neu- und Bestandskunden zu digitalen Mobility Solutions
   Vertrieb von DKV LIVE, DKV Transport Management System (TMS) und Fuhrparkmanagement-Lösungen
   Ganzheitliche Betreuung des Sales-Prozesses von der Leadgenerierung über Präsentation und Angebot bis zum Vertragsabschluss und After Sales
   Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
   Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
   Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden und Accounts
   Durchführung von Kundenpräsentationen, Produkt-Demos und digitalen Beratungsgesprächen
   Sales Endelement & Team Support
   Unterstützung eines Sales-Teams von 12 Außendienstmitarbeitern bei der Vermarktung digitaler Lösungen
   Schulung und Befähigung von Vertriebskollegen zur Leadgenerierung und Produktvermarktung
   Unterstützung bei TMS-Webinaren und Townhall-Formaten
   Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen und Account-spezifischen Kampagnen
   Aufbau und Optimierung von Sales-Prozessen und Jour-Fixe-Strukturen
   Schnittstellenfunktion zwischen Sales, Kunden, Produktmanagement und technischem Support
   Sales Operation & Analyse
   Management und Weiterentwicklung des Sales-Funnels
   Bearbeitung und Qualifizierung von Leads und Opportunities
   Analyse von Vertriebskennzahlen und Performance-Daten
   Nutzung von Power BI zur Vertriebssteuerung und Performance-Analyse
   Erstellung und Pflege von Kunden- und Vertriebslisten
   Systematische Identifikation neuer Geschäftspotenziale
   Ausgewählte Erfolge
   195 % Zielerreichung im Geschäftsjahr 2025
   Interner #1-Platz im TMS-Incentive
   Ausbau eines Großkunden aus dem Bereich Windenergie auf 494 Telematik-Geräte sowie Vertragsverlängerung um 3 Jahre
   DKV-LIVE-Umsatz im VR-DACH-Umfeld auf nahezu 1 Mio. € entwickelt
   Aufbau des TMS-Geschäfts im DACH-Markt und erfolgreiche Gewinnung erster Kunden
   DKV LIVE: 2.370 aktive Lizenzen und 54 verkaufte Devices im September
   DKV LIVE TRX-Volumen von 172.454 € und damit 106,29 % des Jahresziels
   Entwicklung und Betreuung von Kunden- und Vertriebsinitiativen im Bereich Telematik und Flottenmanagement

2. 06/2021 - 09/2024

   Telesales Agent / Expert Telematics

   DKV Euro Service GmbH & Co. KG

   Telefonische und digitale Neukundenakquise im B2B-Umfeld
   Beratung von Unternehmen zu Telematik- und Mobility-Lösungen
   Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
   Durchführung von Produktpräsentationen und Online-Demos
   Qualifizierung und Entwicklung von Leads
   Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale bei Bestandskunden
   Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Produktmanagement und technischen Fachbereichen
   Ausgewählte Erfolge:
   Verdopplung des Umsatzes von 2022 auf 2023
   Durchführung von mehr als 27 Stunden Produktpräsentationen im Jahr 2023
   Gewinnung und Betreuung strategisch relevanter Kunden, u. a. RTM Drilling GmbH
   Identifikation und Realisierung eines Potenzials von 100 GPS-Only-Geräten für F&M Gebäudedienste GmbH
   Auszeichnung als Teil der DKV LIVE Shootingstars 2023

3. 07/2018 - 09/2020

   Enterprise Account Manager

   Fast Lane Institute for Knowledge GmbH

   Neukundenakquise und systematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
   Kaltakquise und Entwicklung neuer Geschäftskunden
   Beratung von Enterprise-Kunden zu IT-Trainings- und Weiterbildungslösungen
   Erstellung individueller Angebote und Lösungskonzepte
   Betreuung strategischer Accounts
   Planung und Koordination von Schulungsprojekten
   Zusammenarbeit mit Technologiepartnern wie Microsoft, Cisco und Palo Alto Networks
   Betreuung von Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Unternehmensebenen

4. 11/2016 - 04/2018

   Key Account Manager

   Digital Data Communications GmbH

   Neukundenakquise und Kaltakquise im B2B-Umfeld
   Betreuung und Ausbau von Key Accounts
   Entwicklung individueller Vertriebsansätze und Produktlösungen
   Strategische Produktplatzierung
   Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
   Erstellung und Übersetzung englischsprachiger Produktunterlagen
   Unterstützung im Social-Media-Marketing

Ausbildung & Abschlüsse

1. 10/2013 - 06/2016

   IT-Systemkaufmann

   ADN Distribution GmbH | Bochum

   Ausbildung mit Schwerpunkt auf IT-Produkten, Kundenberatung, Vertrieb und kaufmännischen Geschäftsprozessen.

2. 08/2011 - 06/2012

   Berufskolleg Alice Salomon | Bochum

   Berufskolleg

   Fachrichtung Sport & Biologie

3. 08/2005 - 07/2010

   Pestalozzi-Realschule | Bochum

   Realschule

   Fachoberschulreife mit Q-Vermerk

Stärken, Sprachen & Kompetenzen

Sprachen

Sprachkenntnisse und Niveaus aus dem Profil.

Kompetenzen

Selbsteinschätzung laut Profilangaben.

Keine Kompetenzen hinterlegt.