Diese Fassung hat den Informationsstand September 2026. Bitte prüfen Sie zwischenzeitliche Gesetzes- und Betragsänderungen vor einer Verwendung.
Bonus- und Zielvereinbarung
Eine Bonusvereinbarung regelt variable Vergütung anhand vorher bestimmter Kriterien. Sie sollte unterscheiden, ob Ziele gemeinsam vereinbart oder einseitig nach einem wirksamen Rahmen vorgegeben werden. Ein Bonus ist nur dann nachvollziehbar, wenn Zielperiode, Messung, Gewichtung und Fälligkeit erkennbar sind.
Was ist wichtig?
Die folgenden Punkte ordnen das Thema ein. Die tatsächliche Durchführung und die konkrete Vertragsfassung sind entscheidend; ein Dateiname oder eine Überschrift ersetzt diese Prüfung nicht.
Ziele rechtzeitig konkretisieren
Eine variable Vergütung benötigt rechtzeitig festgelegte Ziele und einen transparenten Bewertungsmaßstab. Erst nach Ende der Periode mitgeteilte Erwartungen erfüllen diese Funktion nicht. Das Verfahren zur Zielsetzung sollte zum Arbeitsvertrag passen.
Berechnung und Daten
Umsatz, Qualität und individuelle Leistung sind unterschiedliche Messgrößen. Datenquelle, Gewichtung, Schwellen, Obergrenzen und die Behandlung von Änderungen müssen verständlich sein. Ein pauschales „nach freiem Ermessen“ ersetzt keine angemessene Berechnungsregel.
Änderung nachvollziehbar dokumentieren; besondere gesetzliche oder vertragliche Formvorgaben prüfen.
Beispiel aus der Praxis
So lässt sich die Frage einordnen.
Ein Vertriebsmitarbeiter soll bei hundertprozentiger Zielerreichung 6.000 Euro Jahresbonus erhalten. Vor Periodenbeginn werden Zielumsatz, Datenquelle und Gewichtung festgelegt. Bei einem Wechsel des Vertriebsgebiets wird ein Änderungsverfahren verwendet, statt die Ziele erst rückwirkend zu verschärfen.
Zielbonus, Freiwilligkeitsvorbehalt und Stichtagsverfall dürfen nicht widersprüchlich kombiniert werden. Dieses Muster enthält bewusst keinen pauschalen Verfall bereits erarbeiteter Vergütung.
Abgrenzung zu verwandten Themen
Diese Themen hängen zusammen, erfüllen aber nicht automatisch denselben Zweck. Öffnen Sie die jeweilige Vertiefung, bevor Sie eine andere Vorlage übernehmen.
| Thema | Einordnung | Art des Downloads |
|---|---|---|
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Checkliste zum Abhaken
Die Markierungen bleiben nur in dieser geöffneten Seite. Es werden hierdurch keine Angaben übertragen und keine rechtliche Eignung bewertet.
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Bonus- und Zielvereinbarung: Word und PDF
Zusatzvereinbarung als Muster. Die Word-Datei ist bearbeitbar; die PDF-Datei zeigt dieselbe Dokumentfassung. Beide Dateien enthalten einen sichtbaren Hinweis zum Mustercharakter. Sie werden ohne Registrierung angeboten.
Mustertext mit Platzhaltern ansehen
Bonus- und Zielvereinbarung
Zusatzvereinbarung als Muster · Stand 14. September 2026
1. Vertragsbezug und Parteien
Arbeitgeber [VOLLSTÄNDIGE ANGABEN] und beschäftigte Person [NAME, ANSCHRIFT] ergänzen den Arbeitsvertrag vom [DATUM] ausschließlich im nachfolgend bezeichneten Umfang.
2. Periode und Zielbonus
Für die Periode [BEGINN BIS ENDE] beträgt der Zielbonus bei 100 Prozent Zielerreichung [BETRAG] Euro brutto. Das feste Grundentgelt bleibt unberührt.
3. Ziele und Berechnung
Ziel 1: [KENNZAHL, DATENQUELLE, WERT, GEWICHT]. Ziel 2: [ANGABEN]. Die Gewichte ergeben zusammen 100 Prozent. Berechnungsformel, zulässige Obergrenze und Beispielsrechnung stehen in Anlage 1.
4. Änderungen und Information
Zieländerungen bedürfen einer transparenten Abstimmung für die Zukunft. Die beschäftigte Person erhält während der Periode Zugang zu den für die Berechnung erforderlichen Informationen.
5. Abrechnung
Die nachvollziehbare Abrechnung erfolgt bis [DATUM], die Zahlung bis [DATUM]. Eintritt, Ausscheiden und relevante Abwesenheiten werden nach [KONKRETE GEPRÜFTE REGELUNG] behandelt. Ein pauschaler Entzug bereits erarbeiteter Vergütung wird nicht vereinbart.
6. Fortgeltung und Abschluss
Im Übrigen bleiben die bisher wirksam vereinbarten Bedingungen unverändert. Zwingendes Recht sowie wirksam vorrangige Regelungen bleiben unberührt. Anlagen: [LISTE ODER KEINE]. [ORT, DATUM, UNTERSCHRIFTEN IN DER ERFORDERLICHEN FORM].
Dieses Angebot enthält redaktionell erstellte Muster auf Grundlage der verlinkten Quellen. Eine Prüfung der individuellen Endfassung durch einen Rechtsanwalt, eine Notarin oder andere zuständige Fachstellen ist damit nicht erfolgt. Zielbonus, Freiwilligkeitsvorbehalt und Stichtagsverfall dürfen nicht widersprüchlich kombiniert werden. Dieses Muster enthält bewusst keinen pauschalen Verfall bereits erarbeiteter Vergütung.
Häufige Fragen
Kann der Arbeitgeber Ziele erst am Jahresende setzen?
Ein solches Vorgehen kann die Funktion der Zielvereinbarung verfehlen und rechtliche Folgen haben. Ziele und Verfahren gehören rechtzeitig vereinbart.
Verfällt der Bonus immer bei Kündigung?
Nein. Ob und in welchem Umfang ein Anspruch besteht, hängt von der Art der Leistung und einer wirksamen konkreten Regelung ab.
Ist der Download „Bonus- und Zielvereinbarung“ anwaltlich geprüft?
Nein. Es handelt sich um ein redaktionelles Muster beziehungsweise das ausdrücklich bezeichnete Vorbereitungspapier. Die Quellen ersetzen keine Prüfung des individuellen Sachverhalts und der vervollständigten Endfassung.
Sind Word und PDF kostenlos?
Ja. Beide Dateien sind ohne Anmeldung zugänglich. Ein Download allein begründet keinen Arbeitsvertrag, Vermittlungsauftrag oder Vertrag mit CALUMA.
Was muss ich vor einer Verwendung ergänzen?
Zielbonus, Freiwilligkeitsvorbehalt und Stichtagsverfall dürfen nicht widersprüchlich kombiniert werden. Dieses Muster enthält bewusst keinen pauschalen Verfall bereits erarbeiteter Vergütung. Außerdem müssen Parteien, Daten, Beträge, gegebenenfalls Vertretung und sämtliche erforderlichen Anlagen vollständig und widerspruchsfrei feststehen.
Quellen und Informationsstand
Informationsstand: 14. September 2026. Verlinkt sind Rechtsgrundlagen und institutionelle Informationen zur Einordnung. Maßgeblich ist die für Ihren Fall geltende Fassung. Ein Quellenverweis bestätigt nicht die Wirksamkeit jeder denkbaren Vertragsgestaltung.
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