Vertriebsmitarbeiter – Außendienst (w/m/d)

Jobbeschreibung

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung – von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen. xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch. Deine Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement) Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss Das bringst Du mit: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus Deine Benefits Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch Drinks, Food & Goodies Bus- und Bahnticket Bike Leasing Home-Office Policy Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe 6 Wochen Urlaub Attraktives Bonusmodell Deine Ansprechperson Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead [email protected]