Senior Account Manager – International Public Sector / EU (gn)

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben Strategie: Du bist für die Entwicklung sowie Umsetzung langfristiger Territory- und Account-Strategien verantwortlich. Dabei nutzt du proaktiv KI-Tools , um tiefe Kunden-Insights zu generieren und deine Lösungsansätze an den geschäftlichen und politischen Prioritäten der EU auszurichten. Lösungsentwicklung: Du betrachtest Herausforderungen holistisch, verbindest Account-Prioritäten mit komplexen Partner-Ökosystemen und entwirfst integrierte, strategische Ansätze für sichere und souveräne digitale Transformationen. Geschäftspotenzial: Du erkennst proaktiv neue Opportunities und treibst Deals von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss. Kundenfokus: Du forschst tiefgreifend, um die „Pain Points“ und Treiber der Key Stakeholder zu verstehen und passt deine Vertriebsstrategie individuell an, um unseren einzigartigen Mehrwert zu demonstrieren. Sales Excellence: Du verantwortest ein proaktives Forecasting, pflegst ein lückenloses CRM und qualifizierst Opportunities kontinuierlich und methodisch (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus hinweg. Portfolio: Mit Deinem fundierten Technologieverständnis unseres Portfolios bewertest Du Situationen schnell und positionierst den richtigen Product-Fit. Dein Profil Branchenexpertise: Exzellentes Verständnis für die Trends und Prozesse im öffentlichen Sektor (insbesondere der Europäische Union). Du weißt genau, wie Themen wie Datensouveränität unseren Kunden helfen, ihre kritischsten Herausforderungen zu meistern. Überzeugungskraft: Du verstehst Widerstände gegen Veränderungen und kannst interne wie externe Stakeholder durch klare Kommunikation motivieren. Teamwork: Du bist ein Teamplayer und arbeitest nahtlos mit Presales, Produkt Teams und Partnern zusammen, um hochwirksame Kunden-Engagements zu garantieren. Resilienz: Du bleibst in komplexen, langwierigen Vergabeprozessen gelassen und passt deine Strategien flexibel an sich ändernde Prioritäten oder Wettbewerbsdruck an. Kommunikation: Du konzipierst effektive Kommunikationspläne und hältst kundenfokussierte, überzeugende Präsentationen auf Managementebene. KI-Affinität: Du holst aktiv Feedback ein, hältst dein Wissen über Produkte, sowie Branchentrends immer aktuell und nutzt modernste KI-Tools, um deine Vertriebseffizienz und Win-Raten zu maximieren